赵贵庆（北京）
第一，开篇语今年元旦的夜里，我写下感言。现在一个半月已经过去，更新一下。年初，我核心观点是：谁不研究市场，谁会活得很难看。生存，会让人放下最后的尊严去换取，人不穷一次，永远不懂饿是什么感受。谁故作清高，谁头破血流。今天疫情这种情况下，还有人关注书画市场吗？就别研究市场了？市场名存实亡了吧。这样的文章不好写，写了也未必有人看。突发疫情，举国震动。各国似乎暂且放下利益纷争，开始齐心协力共度难关了？此役，中国人表现出从未有过的大义凛然，令行禁止。在大是大非面前，高度自觉服从法令规定，难能可贵。这样的民族才是强大/不可战胜的种族。事实证明，只有共产党能够救中国，只有社会主义制度才能救中国，放在小国弱国，遇到这样的疫情，早就完犊子了。疫情牵动着亿万人的心，伴随而来的是各种悲观情绪下的萧条，这个春节假期长的有点让人心慌，大家在为生机而奔波，对于有的人来说，停工就意味着挨饿，那些按期偿还房贷/车贷的人，惊慌失措是正常的反应。这个时候能帮一把的，责无旁贷！第二，市场是个啥东东人类自从有了交易需求，就有了市场雏形………书画市场是同时具有价值和使用价值的/以实物为主的交易场所。价值，是单位时间内劳动者在质和量方面的付出，其内涵核心是社会公认的/与制作者期待无关的/冷酷客观的“尺度”。价格，是围绕价值上下波动/以随行就市的方式，来调整供求关系的手段。总有一只看不见的手，在暗地里操纵着市场，这个“手”就是综合了当下现实/潜在需求，而作出的对买卖双方最佳“厘清”之公约数，既价格。这些概念，是我大学本科经济系的基础知识，凭记忆写出来，用词不准，就是这么个意思吧。从古到今，市场无不体现“交易”这个含义的存在。您提交的商品必须具有可交易性，这才是市场的本质。沉浮是市场波动的自然现象，取决于内在机理的渴望，没有内需心动是不行的。世间所有对市场预期的评判，不管是信誓旦旦的政要，还是引经据典的学者，在疫情事实面前，无不是一地鸡毛。所以，市场要走着瞧。国家制定“供给侧”调整经济结构方略，强调提高供应质量，淘汰落后产能，这无疑是正确的！那么画该怎么提高供给侧的结构性改革呢？就本身来说，中国书画艺术家得天独厚，获得了千万老百姓的爱戴推崇，甚至容忍包容，拥有着举世瞩目，绝无仅有的市场地位。平日里，谁认识个书画家朋友，都会引以为豪，沾沾自喜，这不就是抬举书画家您吗？第三，目前书画怎么样不用问，你去看看楼市/股市/超市/车市……就明白了。这是我所经历的最惨淡的市场环境，何时转暖，无法预测，但可以肯定的说，书画市场是最后转暖的，因为它不是必需品。据说国内有3000万人，以及各种各样的机构/协会/书画院/画廊……在做书画。书画行业带动的就业和税收………不可小视，甚至是某些地区财政来源。冲着这个巨大的市场载体，要想促进传统行业发展，就有必要研究一下。书画市场怎么变成了这幅模样，一点面子不给，断崖奔溃，猝不及防。以前买卖双方都很高兴，弹冠相庆，敲锣打鼓。现在呢，砸锅卖铁，握腕追悔，抱头痛哭。除了众所周知的反腐倡廉等外在原因，主要是需求不足！从买卖双方的主客体利益关系看，相当一批“大师”辜负/忽悠了老百姓，消费了受众的善意。冷冰冰的市场，治好了“大师”的黄粱美梦，市场在“报复”“大师”。“大师”自作自受，“罪”有应得。真的，我站在纽约的便道上，看到一溜儿街头艺术家，给5美元就可以给您画像。说实在的，画的很不错，但生意惨淡。瞧瞧，您为了国人的这份抬举，也应该研究市场，提供更好的作品啊，怎么可以闭门造车，胡言乱语呢！
现在，连大妈都明白了，混书画界的人，要靠自己作品实力，管他爹是谁！那些千方百计往自己脸上贴金，试图以各种宇宙级的大名头来吓唬人的大师，如今丢盔卸甲，做鸟兽散了。做生意吗，你包装/化妆，都可以理解；如果用伪装去蒙人，就不够意思了。
四，市机会在哪里书画是什么属性？书画不能当主食，连粥都不算！一个时期的书画需求就这么大，人们除了必要开销，余款买了这个，就买不了那个。所以书画市场是各种市场中最后转暖的。艺术品是精神产品寄托着人生向往和追求，它是人际关系的润滑剂。书画本身具有的修身养性，闲情逸致，赏心悦目的使用功效，让人疲惫的身心得以喘息，是书画存世之根本。做书画得耐着性子，有闲心，不能实指着它发家致富。以前书画作品表现出来的人心浮躁与虚假繁荣，是不可能长久存在的。书画风靡程度的最高境界，登峰造极，旷古绝今，在中国；沉滓泛起，泛滥成灾，坑蒙拐骗，也在中国。现在，估计一大批人又不做书画，改生产口罩了，这种投机心理是做不了书画营生的。现在，就没有书画家生存的空间了吗？大错特错。书画市场从未真正萧条过，除了战争动乱/突发疫情………萧条的是陈旧过时，滥竽充数，装腔作势，无病呻吟。所谓水落石出，正本清源，改土归流，去粗取精，说的就这个道理。这次包括书画市场在内的断崖下跌，是一次历史性的/重要的/难得的回归和洗礼，是与中国经济调整进程同频共振的。不过由于疫情突发，加速了书画市场的土崩瓦解。现实供求关系，从一个侧面反应出，生存要靠有竞争力的真本事，提供物有所值的商品。目前的危局，让书画家以及各种机构急了眼，大规模地“围猎”收藏家。而名副其实，物有所值，才是最可人疼的“关键”！五，大收藏家/画廊/中介机构怎么办？经营就是核算的过程，这是职业经理人存在的本质。你也许不是职业经理人，但你要具备这种素质，因为关乎你的身家性命。谁让你与书画沾边呢？！我对您有什么忠告吗？有，但不全面。轻装前进，开源节流，这算是关键词吧。1，所有商品经营的理念都适用于书画买卖。你首先要计算收支平衡，那房租/渠道/库存/………要未雨绸缪，流水不腐，货要流动起来。判断市场不能“押宝”，押宝不是经营，是赌博。事实上，赌不起！如果你效仿别人，跟风走，那还是您的机会吗？有几个独具慧眼的？马未都“走麦城”绝不会告诉你，但他赔的起。我们都喜欢听故事，但不能被波澜壮阔的故事情节，感动得热泪盈眶，以至于入戏太深。也希望，今后形势好转后，您能长记性！2，不宜扩大再生产规模，说三遍！你前期挣了钱，于是赶紧装修画室，更换家具，更新文房四宝，把钱花了个干净。在你满怀信心准备再干一票的时候，突然发现市场完犊子了。事实上，我的毛笔就有6块一支的，我先用它写书法，不能用了，再用它画山水…………信不信由你。关键是作品，而不是花费巨资打造自己，李嘉诚说过“能用就行”，我深以为然。工欲善其事，必先利其器，在经营中，未必如此。3，现有库存怎么办？赶紧出手！我问你，如果你不出售东西，最多能挺多久？适者生存，贱卖不丢人，你还有活过来的可能。差不多给钱就卖了，轻伤不下火线，你割肉的时候，有人接盘就不错了。没有国家或大机构支撑的你，不宜有什么远大理想，真的。书画是商品，你进货的目的是为了卖的。据说，疫情发生之前，美国大都会博物馆就准备以一折“来华扫货”，现在，嘿，嘿嘿。如果你继续执迷不悟，敝帚自珍，只能越来越麻烦。六，谁是冰冻市场里的牛人市场都这样了，却还有书画家的作品持续受追捧，厉害。这样严酷的市场环境，他们都可以经得住，牛在什么地方？我这里告诉您一个秘密，他们都比较“老实”，有自知之明。鉴定完毕！1，千岩竞秀，百舸争流。中国书画市场养活不了3000万书画人，严重的供过于求。如果现在有人抬举你，你出售作品价格不俗，我给你鞠躬！都这个时候您还能开张，你是牛人。我这个春节我还行！君不知，为了春节市场卖作品，我做了什么样的准备工作，正式作品30幅啊！我儿子吃惊的说，“怎么画了这么多？这够一个团队干一个月的，可您就是一个人啊。”对此，我只能说：动脑筋 + 勤奋，世间没有白来的东西。你的脑筋智商，要配得上你的收入，反之亦然。方向大于努力，方向正确了，勤奋才有意义，总不能光拉车，不看路吧。平时你付出了那么多，采取了各种措施，千钧一发的，不过是想把东西以说得过去的价格卖出去！有成就感和现金收入，不就是你追求的吗？其实买卖双方都明白，现在是东西最合算的时候，有心人都在寻找对方，这无异于大海捞针。有机会了，你作品定价太贵的，是你不想出售；太便宜了，我宁可留着，我没损失什么。书画这玩意，不是薄利多销的事儿。2，人要凭真本事，硬碰硬的活着。如果你的作品始终没人要，时至今日，你还坚持自己的风格不变，自我欣赏，怨天尤人，怀才不遇，那就死定了。现实生活中，有没有这样执着的书画人？他固执地“创新”，食古不化，不中不洋。有人就曾经让我评论他的作品。在一幅八尺宣纸上，分布着随性的颜色，稀奇古怪，花里胡哨。他解释了这画面都是什么含义，然后让我评论。我的回答是“这种没有对错标准的作品还是少做，因为你还不是抽象派的领军人物。你这作品，不就是一个老太太，端着一盆颜色，一脚踩空，摔在地上的效果吗？！朋友，你还是拉黑我吧，我有点血压高！”还有一位书法“大师”/堂主/博士/理事/院长………他兴高采烈地宣布发明了一种“抖书”，逢人便说其绝佳之处。我有幸一睹“芳颜”。这书法，嘿！让我这么说吧，什么时候你得了帕金森，哆哆嗦嗦站不稳的时候，你写吧，就这样。这用脚后跟都能想明白的事情，这特么还是艺术吗？事后，我偶尔驾车路过他的工作室，发现那里已经改成超市了。我还见过几个“固执的”老头儿，在那里汗流浃背的用功，像几头不看方向的倔驴，谁的话都不听，那原创作品写了一地。我不知道，这种活在自己的虚幻世界里的错位感觉，忙的连水都顾不上喝，怕因为上厕所耽误功夫。老哥，不，大爷，你图个啥？！3，既然做书画，就要考虑赚钱不错，我是业余爱好。如果我起早贪黑书画，点灯熬油的，就是始终不开张，挣不到钱，我老婆早就和我急了！真事儿哈。我个人反对拿书画当玩儿，真的，太不严肃了，我还没闲到那个份上。尽管我真的不指望销售书画去养家糊口。你们看看，我是如此的狭隘，以至于被读者朋友们鄙视！贵庆，你这财迷转向的老匹夫。哈哈。朋友啊，这是一份事业，要专心致志研究它，不能混日子，糊弄只能自己倒霉。谁不想赚钱？这不是错，但却有个智商问题，你可以逆向思维，总结一下什么样的书画作品没人要？然后你自己避免就可以了。做书画的应该是公认的规矩人，文化底蕴比较深厚，基本功结实，题材全面，对经典作品有深刻理解，耐心与恒心，勤奋与智慧………这是他们可以超出了绝大多数同行的秘笈。他们是学究式的研究书画艺术的文化人，但并不傻。他们对市场有相当的敏感度，会不断对标/调整视觉，会花大把时间做功课。他们更推崇有功底的作品，更接地气，更实事求是。他们的作品往往独出心裁，另辟蹊径，似曾相识，查无出处。他们研究市场，并不代表想随波逐流，而那些一心想白要作品，四处白送，作品论斤吆喝的人，会被他们第一时间拉黑。种庄稼，农民糊弄了地皮，地皮就会糊弄农民的肚皮，今天才明白，其实我就是靠天吃饭的农民，啥专业/学历啊，有饭吃，就是专业。我就是一个吃货。真没想到，书画居然就是处理好“用水多与少的问题，其他都是瞎扯”，简单道理。真没想到，我的老年生活竟然将以书画/文学为伍，苟延残喘，了此残生。真没想到，我在人民大学的本科专业/商业经济，居然被这样活学活用。真没想到，我这个国企/央企的工薪阶层，今天成了个体工商户，网上自媒体。真没想到，我被经典作品施了魔法，一猛子扎进去，不能自拔……………………我还有很多意外想不到的事情，但我能肯定，我对余生充满了乐观心态。我对自己的作品有信心。驽马十驾，功在不舍。这个世界，从来不会亏待那些真心实意/挚爱生活的本分人。现在是凌晨四点，新的一天即将开始，光芒万丈的霞光，会一如既往地照耀着那些谦虚谨慎/诚信勤奋的人，也同样会照耀着那些投机取巧/无所事事的人。谢谢，欢迎批评2020年2月16日，凌晨3:58分，赵贵庆（北京）亦庄/书斋灯下
